Кейс. Как я запускал бренд серф досок.
Кейс. Как запустить бренд серф досок.
Лайфстайлер, привет!
После статьи «Тренды лайвстайл бизнеса. Производство» я получил много писем с просьбой поделиться кейсом запуска собственного бренда. Для меня, как для человека, который запустил множество брендов, это одна из самых любимых тем. Лучше всего увидеть конкретный пример, как это работает от идеи на листочке и до первых продаж.
Производство досок для серфинга Cream – это мой недавний собственный проект, который я начал 3 месяца назад. Его и рассмотрим в качестве кейса в этой статье.
После статьи «Тренды лайвстайл бизнеса. Производство» я получил много писем с просьбой поделиться кейсом запуска собственного бренда. Для меня, как для человека, который запустил множество брендов, это одна из самых любимых тем. Лучше всего увидеть конкретный пример, как это работает от идеи на листочке и до первых продаж.
Производство досок для серфинга Cream – это мой недавний собственный проект, который я начал 3 месяца назад. Его и рассмотрим в качестве кейса в этой статье.
Как найти свою нишу?
Я увлекаюсь вейксерфом уже 3 года, катаюсь 3-4 раза в неделю и всегда с нетерпением жду начала сезона, когда вода в Москве прогреется хотя бы до +16?-18? С. Участвую в соревнованиях, езжу кататься по всему миру и реально фанатею от этого недешевого удовольствия.
Когда я в очередной раз находился на зимовке на Бали, знакомая попросила помочь заказать ей доску для серфа. Здесь очень хорошо развита культура серфинга, поэтому на Бали более 300 фабрик. А благодаря близости к Австралии и Японии хорошо налажены технологии производства. Я познакомился с этим процессом – это стало интересным для меня. Понял, что можно без проблем делать доски для вейксерфа, хотя есть небольшие различия, но технология одна и та же.
Идея есть, но в чем же ее уникальность? Начиная какой-либо бизнес, я исхожу из собственных потребностей: чего бы я сам хотел от продукта, чего мне не хватает?
В России отсутствует возможность заказать уникальный дизайн, индивидуальные размеры форму серфа еще и с быстрой доставкой. Именно это я и решил предложить.
Идея есть, но в чем же ее уникальность? Начиная какой-либо бизнес, я исхожу из собственных потребностей: чего бы я сам хотел от продукта, чего мне не хватает?
В России отсутствует возможность заказать уникальный дизайн, индивидуальные размеры форму серфа еще и с быстрой доставкой. Именно это я и решил предложить.
Как найти производителя?
Как я уже говорил ранее, на Бали множество заводов по производству серф досок, но своих сайтов у них нет. Пришлось спрашивать у местных друзей, самостоятельно искать и объезжать около 20 заводов, где я выяснял интересующие меня вопросы:
- возможность производства вейксерфов;
- сроки производства;
- стоимость производства;
- возможность адаптации конкретного продукта под индивидуальные запросы (кастомизация): выбор дизайна, цвета, аксессуаров.
- качество сырья для производства;
- финансовые условия сотрудничества.
С чего начинается производство под собственным брендом?
Необходимо пройти эти этапы, чтобы запустить производство собственной продукции:
- Придумать название бренда, дизайн и логотип.
- Создать техническое задание (ТЗ) описания для создания образца.
- Создать образец.
- Протестировать образец.
- Создать ТЗ по модельному ряду.
- Создать модельный ряд.
Творческая составляющая процесса самая интересная, но самая сложная. Название бренда должно быть емким, цепляющим и запоминающимся. Как назвать свое детище, лично я думал неделю. Хотелось сочное имя, которое бы передало яркий дизайн серфов. Мороженное выглядит красиво, оно вкусное и нравится всем. Так появилось название бренда – Cream. А логотип я заказал у своего дизайнера.
Это начало начал: создаем образец, тестируем, вносим коррективы, опять создаем образец и, если все нравится, запускаем производство.
БРЕНД, ДИЗАЙН И ЛОГОТИП.
СОЗДАТЬ ТЗ ОПИСАНИЯ ДЛЯ СОЗДАНИЯ ОБРАЗЦА.
Чтобы завод-производитель понял, что ему нужно изготовить, необходимо четко очертить все параметры, характеристики и дизайн будущего образца. Для лучшей наглядности закажите дизайн макет. Так заводу будет легче понять ваш креатив. Вот он мой шедевр. В ТЗ отображено форма, размер, кол-во финов, цвет, где нанесен логотип, где размещается коврик, какого размера фины и прочее.
С серфами образец, который можно было пускать в серию, получилось со второго раза – это просто замечательно. Когда я запускал палки для скандинавской ходьбы, пришлось сделать 15 образцов, пока получил желаемое. Что сказать, опыт!
С серфами образец, который можно было пускать в серию, получилось со второго раза – это просто замечательно. Когда я запускал палки для скандинавской ходьбы, пришлось сделать 15 образцов, пока получил желаемое. Что сказать, опыт!
ТЕСТЫ
Вот мы получили свой образец, теперь самый интересный момент – тестируем его.
РАЗРАБАТЫВАЕМ МОДЕЛЬНЫЙ РЯД И СОЗДАЕМ ТЗ.
Если тесты прошли удачно, то мы готовы создавать свой модельный ряд! Я решил начать с 4-х моделей разных форм, каждая из которых имеет 2 размера. Будучи в теме, вы непременно поймете, какой размер или форма будет самой популярной. Если не знаете, то проведите мониторинг.
На стадии разработки модельного ряда, нужно придумать название моделей, определить формы и размеры. Дальше все, как с образцом, создайте макеты всей коллекции и отправляйте в производство.
Все, собственный бренд готов – можно открывать шампанское!
Но тут наступает еще один волнительный момент: купит ли кто-то мои доски? Я вложил 3000 долларов, а в итоге, возможно, эти серфы станут декором стен в моей квартире?
Все, собственный бренд готов – можно открывать шампанское!
Но тут наступает еще один волнительный момент: купит ли кто-то мои доски? Я вложил 3000 долларов, а в итоге, возможно, эти серфы станут декором стен в моей квартире?
Как начать продажи?
Сделайте «вкусное» предложение своим друзьям в соц сетях. Предложив свою продукцию знакомым, я через короткое время продал первую партию из 5 досок. Это меня воодушевило заказать еще 10, а потом еще 20 штук. Стали появляться первые фотографии в интернете с моей продукцией на первом плане.
Что сейчас я делаю?
- Ожидаю новую партию досок
- Создаю сайт cream.com
- Запускаю маркетинговые мероприятия: каталоги, тесты, формирую команду, запускаю рекламу в профильных СМИ, блогах и т.п.
- Создаю отдел продаж и шоу-рум в Москве
- Занимаюсь организацией продаж на экспорт.
- Как происходит ценообразование?
- Организация оптовых продаж (внутренний рынок и экспорт).
- Организация розничных продаж (онлайн, офф-лайн).
- Маркетинг.
- Юридические и правовые аспекты.
- Доставка и таможня.
- Хранение
- Тонкости работы с производителем.
- Создание дополнительных товарных групп.
- Создание сервисного пакета и многое другое.
Домашка.
Хотите запустить свой бренд?
1 декабря я набираю мини-группу для онлайн тренинга. Через месяц каждый из участников запустит свой собственный бренд. Мы вместе пройдем все этапы – от идеи до первого образца и запуска готовой коллекции. Звоните мне для записи и подробностей: 8916 694 11 44
Хотите запустить свой бренд?
1 декабря я набираю мини-группу для онлайн тренинга. Через месяц каждый из участников запустит свой собственный бренд. Мы вместе пройдем все этапы – от идеи до первого образца и запуска готовой коллекции. Звоните мне для записи и подробностей: 8916 694 11 44
ПОДЕЛИТЕСЬ С ДРУЗЬЯМИ:
ПОДЕЛИСЬ ЭТИМ ПОСТОМ С ДРУЗЬЯМИ! ВОЗМОЖНО, ЭТИ ЗНАНИЯ ПОДТОЛКНУТ ИХ НА ПЕРЕМЕНЫ В ЖИЗНИ. СО СЛУЧАЙНОЙ ИНФОРМАЦИИ ЧАСТО И НАЧИНАЕТСЯ ОТКРОВЕНИЕ И СВОЙ ПУТЬ.. П ОБЯЗАТЕЛЬНО ОСТАВЬТЕ ВАШИ ОТЗЫВЫ В КОММЕНТАРИЯХ: ЧТО НОВОГО ВЫ УЗНАЛИ, ЧТО ВАС УДИВИЛО? МНЕ ОЧЕНЬ ИНТЕРЕСНО С ВАМИ ОБСУДИТЬ ИДЕИ, О КОТОРЫХ Я РАССКАЗАЛ В СТАТЬЕ.
ПОДЕЛИСЬ ЭТИМ ПОСТОМ С ДРУЗЬЯМИ! ВОЗМОЖНО, ЭТИ ЗНАНИЯ ПОДТОЛКНУТ ИХ НА ПЕРЕМЕНЫ В ЖИЗНИ. СО СЛУЧАЙНОЙ ИНФОРМАЦИИ ЧАСТО И НАЧИНАЕТСЯ ОТКРОВЕНИЕ И СВОЙ ПУТЬ.. П ОБЯЗАТЕЛЬНО ОСТАВЬТЕ ВАШИ ОТЗЫВЫ В КОММЕНТАРИЯХ: ЧТО НОВОГО ВЫ УЗНАЛИ, ЧТО ВАС УДИВИЛО? МНЕ ОЧЕНЬ ИНТЕРЕСНО С ВАМИ ОБСУДИТЬ ИДЕИ, О КОТОРЫХ Я РАССКАЗАЛ В СТАТЬЕ.
